Лучшие техники ведения сложных переговоров

Двукратный Чемпион России
по управленческой борьбе

Константин Смирнов

Практический Онлайн-Курс
"Переговоры для ТОПов"

Успех в бизнесе зависит от того,
как вы ведете переговоры!

Чему вы научитесь:
Вести переговоры с людьми выше вас по статусу
Вы научитесь уверенно вести переговоры с представителями власти, крупными компаниями и руководством. При этом вы будете чувствовать себя комфортно.
Противостоять манипуляциям
Вы овладеете техниками психологической защиты во время прессинга и научитесь переводить негатив и агрессию в конструктивное русло.
Продавать без скидок и покупать на выгодных условиях
Многие участники после тренинга увеличивают свою прибыль, так как формируется навык: как отказать клиенту в скидке, договориться с поставщиком о выгодных условиях или приобрести актив дешевле его реальной стоимости.
Разрешать конфликты
На переговоры вы станете тратить меньше времени и эмоций. После тренинга часто решаются внутрикорпоративные конфликты, например РОП и начальник производства находят общий язык.
Константин Смирнов
Двукратный Чемпион России по управленческой борьбе
  • Бизнес-тренер, эксперт по сложным переговорам и продажам
  • Опыт управления бизнесом более 28 лет
  • Спикер крупнейших конференций: Всероссийский Совет директоров, Формула бизнеса, SYNERGY BUSINESS DAY
  • Автор книги «Главные фишки переговорщика»
  • Бизнес-тренер РАНХиГС программы DBА
  • Провел более 1000 бизнес-тренингов, обучил более 10 000 человек
  • Ведущий и организатор бизнес- лагеря «Траектория лидера»
  • Консультант Русской Школы Управления (г. Санкт-Петербург)
Константин Смирнов
Двукратный Чемпион России по управленческой борьбе
  • Бизнес-тренер, эксперт по сложным переговорам и продажам
  • Опыт управления бизнесом более 28 лет
  • Спикер крупнейших конференций: Всероссийский Совет директоров, Формула бизнеса, SYNERGY BUSINESS DAY
  • Автор книги «Главные фишки переговорщика»
  • Бизнес-тренер РАНХиГС программы DBА
  • Провел более 1000 бизнес-тренингов, обучил более 10 000 человек
  • Ведущий и организатор бизнес- лагеря «Траектория лидера»
  • Консультант Русской Школы Управления (г. Санкт-Петербург)
Обращение от автора курса
Дорогие друзья!
Приглашаю вас принять участие курсе, который поможет вам освоить навыки ведения сложных переговоров, актуальные именно в этот сложный период времени. Я специально внёс изменения в программу, пополнив его техниками ведения напряжённых переговоров.

Должен предупредить вас о том, что это будет трудоемкий обучающий курс. Сейчас много предложений в стиле волшебных таблеток, но вы не хуже меня знаете, что это не работает. Для того, чтобы достичь высоких задач, поставленных перед курсом, нам предстоит вместе славно поработать. Этому нужно посвятить 4 недели вашей жизни, которые в силах в корне изменить вашу манеру ведения переговоров и управленческое мастерство.

Для кого предназначен курс
Управленцы любого уровня
Предприниматели
Руководители и Собственники малого и среднего бизнеса
Специалисты, чья работа связана с переговорами
Среди клиентов
Резюмируем коротко
Этот курс сделает вас другим!
Он объединил в себе все лучшее, что наработано автором на сегодняшний день
Вы получите четкую систему подготовки и ведения переговоров
Вы узнаете самые эффективные техники влияния и убеждения
У вас будет возможность сразу отработать их на практике и довести до автоматизма
Мы вместе введем их в вашу повседневную практику и капитализируем
А теперь самое интересное!
"Вы окупите временные и финансовые вложения на обучение уже во время курса. Последняя неделя будет посвящена капитализации полученных навыков. Вы станете другим человеком, сразу внедрите полученные техники в повседневную практику, да еще и заработаете на этом! Как вам?"
РВАНЕМ ВПЕРЕД ВМЕСТЕ!
Программа Курса
Все занятия и разборы проходят в прямом эфире с тренером
ЗАНЯТИЕ 1
  • 80% успеха — система подготовки к переговорам!
  • постановка правильной цели переговоров
  • методы преодоления волнения и страхов
  • изучение потребностей и интересов второй стороны
  • подготовка предложения, от которого невозможно отказаться
ЗАНЯТИЕ 2
  • Авторская технология ведения результативных переговоров
  • как расположить к себе собеседника
  • понятия БОЛИ и НУЖДЫ в переговорах
  • выявление позиций и интересов собеседника, определение боли
  • изложение своих предложений, выработка взаимовыгодных решений
  • фиксация результата - мостик в будуще
ЗАНЯТИЕ 3
  • Разработка убеждающей аргументации
  • понятия тезиса и аргумента, разработка убеждающей аргументации
  • секреты убеждения Сократа
  • «ключ от сейфа»: куда должны метить ваши аргументы, чтобы вскрыть сейф клиента основные методы работы с аргументацией в переговорах
ЗАНЯТИЕ 4
  • Идеальная продажа
  • секретные методы усиления аргументации
  • как вложить свою мысль в голову собеседника
  • искусство задавания вопросов - «кто задает вопросы, тот и добивается цели» как вам узнать все, что необходимо от собеседника
  • практические упражнения и деловые игры
ЗАНЯТИЕ 5
  • Стратегии ведения сложных переговоров
  • выходи вторым, приходи первым
  • сделай из врага союзника
  • покажи врагу дорогу к жизни удар в пустое
ЗАНЯТИЕ 6
  • Отличие в коммуникациях между мужчинами и женщинами как устроены
  • переговорные аппараты мужчин и женщин о чем говорить с другим полом, чтобы усилить убеждающее воздействие логика и эмоции: что возьмет
  • верх в переговорах
  • использование гендерных сочетаний в переговорах
  • управление собеседником с помощью интонации
ЗАНЯТИЕ 7
  • Как сделать предложение, от которого невозможно отказаться
  • усиление аргументации за счет использования образов истории, как мощнейший
  • инструмент воздействия
  • как сделать так, чтобы ваш собеседник сам себе продал вашу мысль
  • практические упражнения по отработке полученных знаний
ЗАНЯТИЕ 8
  • Техники высшего пилотажа
  • разрушение любых позиций. Иногда это нужно!
  • технология взрывного роста переговорных навыков технология ведения
  • переговоров с фигурами высшего пилотажа практические упражнения по отработке
  • полученных знаний
  • Завершение курса
  • формирование дальнейшего плана развития
  • аукцион с ценными призами
  • вручение сертификатов об участии
  • неформальное общение, пожелания участников друг другу
Отзывы
ЕВГЕНИЙ БОДРОВ
Технический директор АО «КОНАР», Челябинск
Очень понравился коллектив. Собрались люди, которые были заинтересованы в результате и работали для получения пользы для себя, что было видно и чувствовалось на протяжении всего курса. Понравилось то, что было много работы в группах, были очень хорошие пояснения от автора курса, внимательное отношение к участникам этого мероприятия. Все вопросы, которые задавались участниками - обсуждались, и это было определено отдельным регламентом.

Плюсом являлось то, что в процессе работы менялись группы, мы общались с разными людьми, и это позволяет понять, как строить свой диалог, свою аргументацию с разными типами людей. Увидеть, какие бывают контр.аргументы, на себе испытать, как на них реагируют разные люди. Поскольку когда ты проводишь 2-3 коммуникации с одним человеком, ты уже понимаешь человека, какие у него заготовлены против тебя приемы. Зная это, ты уже начинаешь понимать, что он сейчас будет отрабатывать их на тебе, и волей неволей ты начинаешь готовиться к ним или обходить стороной, чтобы человек на них уже не смог выйти. А разнообразие собеседников в коммуникации позволяет отработать максимум сценариев переговоров и придает уверенность в будущих переговорах .
ЕЛЕНА ЮРКОВСКАЯ
Юрист по гражданским делам из Тюмени.
Меня зовут Елена, моя основная сложность в переговорах (и ошибка по совместительству) страх перед высокопоставленными лицами. В ходе прохождения курса я увидела свои основные ошибки, варианты их преодоления.

Самое замечательное в курсе Константина Смирнова то, что в процессе обучения ты сразу используешь предложенные методы на практике, внедряешь их в жизнь порой не заметно для себя. Я стала более тщательно готовиться к переговорам по предложенной на курсе методике.
Метод нарисовать свою картину мира перед второй стороной порой дает неожиданный результат. Переместив вторую сторону на мое поле с моим видением ситуации, неожиданно обнаружила что оппонент вдруг стал союзником, это здорово!!! Вторая сторона не всегда может знать причины моих поступков, так же как и я не всегда могу предположить причину того или иного поведения оппонента.

В настоящее время я работаю над усилением аргументации в переговорах. Во время курса были выявлены не только мои слабые стороны, но и сильные. Умение слушать очень важно в переговорах. Порой один верно заданный вопрос может полностью изменить ситуацию и картину мира.
Уже сейчас могу с уверенностью сказать, что я стала лучшей версией себя и мне это нравится. "Страшные" в прошлом люди на самом деле оказались обычными. Позвонить первой человеку с которым не общался более года не так уж и сложно. Если что-то не сделал или не хочешь делать, то нет смысла придумывать для себя легенду.

Курс "Переговоры для ТОПов" будет полезен всем, кто так или иначе участвует в них. Наша жизнь это одни сплошные переговоры. Всегда. Везде. Каждый день. Данное утверждение подтверждали последние кейсы, например, про заграничный пассив.

Важно быть, а не казаться!!! Рекомендую пройти данный курс, получить невероятное количество эмоций, познакомиться с новыми людьми, провести время с пользой. Всех благ и до новых встреч!!!
ЯНА СКАЧКОВА
Эволюционный коуч из Санкт-Петербурга
Меня зовут Яна, я предприниматель с 20-летним стажем, занимаюсь консалтингом, командообразованием, управлением проектами.

Имея более 1000 результативных переговоров за плечами, пришла на курс Константина Смирнова «Переговоры для ТОПОВ» оттачивать мастерство.
На занятиях 80% практики. Работа в малых группах, разнообразные домашние задания сделали курс полезным, эмоционально заряженным, увлекательным. Перед каждой встречей разгоралось любопытство, что же ещё приготовил Константин?
Фокусировка на деталях, чёткие этапы подготовки и ведения переговоров, уникальные авторские инструменты для меня стали находкой. Беру в копилку, уже применяю.
Мои переговоры стали мягче, договорённости достигаются в два-три раза быстрее.
Умение слышать собеседника и заранее подготовить сильные аргументы добавляют уверенности в переговорах в бизнесе и личной жизни.
Благодарю Константина, его команду, сокурсников за вклад в формирование навыков и обмен опытом!

Рекомендую каждому, кто заинтересован в повышении переговорного мастерства!
МАРИАННА КОЛЕСОВА
Юрист
«Благодаря своей профессии я склонна к длительному анализу всего, что воспринимаю извне. Поэтому каждое занятие я просматривала в повторе и видела новые инсайты, которые не всегда можно было уловить в ходе образовательного процесса. Полученный опыт я стала применять уже после первого занятия, мне хотелось увидеть в действии, как это работает и какие результаты может принести. И после первых наблюдений для меня в корне поменялся подход и мнение к теме переговоров. Скажу честно, так детально я никогда их не рассматривала»
ЮРИЙ ШИЛОВ
Преподаватель
Я сам начал преподавать в 1992 году в Университете с юрфака и переключился на психологию, защитит кандидатскую, сейчас преподаю конфликтологию в переговорах в том числе. Поэтому скептически отношусь к неуниверситетскому обучению, поскольку, как правило, в тренингах отсутствует системность, которая важна любому преподавателю. Преподаватель и профессионал в своем деле – на мой взгляд, это не одно и то же. Но почему же я пошел к Константину? Полтора года назад начал увлекаться управленческими поединками и если мне раньше это казалось забавой, то в процессе я понял, как это серьезно. Я провел в своей жизни много переговоров, и считал, что начну заниматься поединками и всех выиграю. Ничего подобного, это сложно! И тогда я подумал, кто же эти люди, которые выигрывают на уровне России, а здесь Константин выиграл дважды. Это меня зацепило! Для меня это было знаком качества.
Я решил пройти консультацию, несмотря на то, что сам провожу консультации. И там была очень мощная диагностика со всеми пробелами, которые нужно решать. И после нее я записался на курс.
Я изменил отношение к не университетским преподавателям. Сразу скажу, мне было тяжело учиться, потому что был как отстающий студент. Сейчас очень хочу попасть на курс из-за желания углубиться в систему, отработать на практике в кругу интересных людей.

АЛЕКСАНДР ЗАХАРИН
владелец компании «Вэллхоум»
В целом тема для меня очень актуальна, поскольку большая часть работы состоит из переговоров с клиентами и с поставщиками. Спустя два месяца после прохождения тренинга могу сказать, что сильно чувствую влияние тренинга на свою деятельность.
Мы занимаемся установкой оборудования для отопления коттеджей и у меня бывают очень сложные клиенты с большим опытом переговоров, а с ними отстоять свои интересы — задача не из легких. Так вот теперь с этой задачей я справляюсь успешно.
Положительно то, что все что нам дал Константин, я могу сразу использовать в жизни, все это имеет строгую практическую направленность. Я пересмотрел свою работу с клиентами, что позволило заключать более выгодные сделки и теперь постоянно использую ту методику, которую я узнал.
Рекомендую этот тренинг собственникам и руководителям бизнеса.
ЭЛЬЗА ГАБДРАХМАНОВА
Собственник и директор колл-центра "Dialing"
Домашние задания отражают то, над чем мы работали здесь и сейчас, т.е они тематические. И это было очень удобно - тему прошли, к ней же получили домашнее задание, которые тоже были разнообразные. Особенно понравилась работа в группах, а группы каждый раз были разные, поэтому во время курса мы работали в разных составах.
Также для меня был ценен сам подход Константина к тому, как доступно подается материал. А главное тренер дает возможность тут же его попробовать. Константин работал с нами не в записи, а вживую, за такой формат общения я готова была выбрать онлайн-формат. Особенно хочется отметить то, что аудитория подобралась та, которой было интересно работать, они пришли на курс для того, чтобы чему-то научиться, и работать с такими людьми для меня было одно удовольствие. И поэтому занятия и задания, которые мы выполняли в режиме онлайн и потом в группах, все это было интересно всем сторонам процесса. 1.5 месяца вполне достаточно для того, чтобы получить ту информацию, которую хотела и ждала, и понять, куда дальше двигаться.
РОМАН МАЙОРОВ
Предприниматель
По роду деятельности приходится постоянно взаимодействовать с самыми разными людьми, с разным уровнем образования, культуры, социального положения.
Часто возникало ощущение, что чего-то не хватило, результат переговоров мог быть значительно лучше. Не всегда мои предложения били в цель.
Курс Константина Смирнова научил более четко выявлять боли собеседника, находить слабые места в аргументации, добавил системности в ведении переговоров.
Управленческие поединки, без которых не обходится ни одно занятие, увеличили скорость мышления, степень концентрации на переговорах. Чтобы продвинуться к своей цели в переговорах за 4 минуты нужно точно следовать технологиям подготовки к переговорам и проведения самих переговоров, в том числе перехватывать инициативу, задавать вопросы и внимательно слушать собеседника.
Время ведения переговоров в результате сократилось в 2-3раза, а результаты стали значительно лучше.
Если есть желание сделать свою жизнь более интересной и яркой, а также войти в элиту специалистов по переговорам, стоит посетить курс Константина Смирнова.
ГЕННАДИЙ КУЛЯСОВ
Руководитель предприятия ООО «Техническая диагностика»
Прежде всего я отец пятерых детей.
Кроме этого я более 15 лет руководитель предприятия ООО «Техническая диагностика».
Под моим руководством коллектив предприятия вырос от 7 до 60 человек.
Деятельность предприятия - Экспертиза промышленной безопасности.
На курс Константина Смирнова я пришёл с целью научиться более доходчиво и менее затратно по времени и ресурсам доносить свои мысли и идеи персоналу, партнёром и коллегам и как в процессе сложных диалогов и переговоров отстаивать свою точку зрения при этом услышать понять и точку зрения собеседника и найти в ней самое ценное.
Да и в бытовой жизни такие навыки очень важны.
Курс очень удивил и порадовал одновременно тем что, по моим ощущениям, состоит на 90 – 95 % из практики. И это очень круто и эффективно. 👍
В процессе прохождения курса столкнулся только с одной сложностью – усвоить и внедрить в свою жизнь весь тот обширный и очень ценный материал, который давал Константин. 🤔
При этом в процессе курса на практике разобрал две своих важных жизненных ситуации, нашел в них свои сильные стороны и слабые стороны другой СТОРОНЫ. И внедрил эти знания в жизнь. 😎
В процессе курса также узнал и уяснил для себя Главную цель переговоров – это как минимум не ухудшить, а лучше сохранить на том же уровне или совсем в идеале – УЛУЧШИТЬ Отношения с человеком, с которым я веду ПЕРЕГОВОРЫ.
От души и со всей ответственностью,
я рекомендую этот курс, в первую очередь, управленцам любого уровня!
А если ты не управленец и все же знаешь и понимаешь, что тебе Важно поднять уровень своих коммуникаций с людьми – тебе точно тоже на этот курс!
Как будет проходить курс
Продолжительность программы
32 часа
Даты занятий
12, 16, 19, 26, 30 Мая, 2, 6, 9 Июня 2022 г.
Время занятий
с 18.00 до 22.00 МСК
Место проведения
Площадка Zoom
Формат участия
Тариф СТАНДАРТ
  • участие в онлайн-курсе;
  • закрытый чат участников;
  • сертификат о прохождении курса.
Тариф VIP
  • участие в онлайн-курсе;
  • закрытый чат участников;
  • сертификат о прохождении курса;
  • дополнительный коучинг в малой группе;
  • книга «Главные фишки переговорщика» с автографом автора;
  • индивидуальная консультация после курса.
Оставьте заявку
на участие в Курсе
и получите годовой Емаил-курс по переговорам в подарок!
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных.
Задайте вопрос, отвечаем быстро
Telegram WhatsApp Viber Phone